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为客户寻找世界上最好的石材!这位温州老板点石成金
发布日期:2022-05-02 16:11   来源:未知   阅读:

  南安是一座让“精美的石头会唱歌”的城市,这里的石材占据中国65%的市场,是世界石材的集散、交易中心,素有“世界石材看中国,中国石材看水头”之美誉。

  近年来,他先后斥巨资在非洲、意大利投资石材矿山,并将石材贸易做到中东、东南亚几十个国家和地区。他说,这是实现企业适应全球化发展的需求,更要为中国客户寻找世界上最好的石材。

  他就是在外温州企业家联合会常务副会长、福建南安市朋鹏石材有限公司董事长章建朋,身边的人都叫他“石头朋”。

  前段时间,章建朋多次前往新疆喀什,在谈一个工程项目的同时,根据当地温州商会的要求,计划在喀什建立一家石材分公司。他说,这是在“一带一路”倡议背景下,企业走出去布局中东和中亚市场的需要。

  几年前,章建朋在非洲马拉维投巨资买下一块7.436平方公里的石头矿山,该石头显现蓝色,像宝石,取名“马拉维兰”。目前,国内这样的石材非常畅销,市场售价每平方米几千元到几万元不等。不久前,他又在意大利买下两处石材矿山,目前已显现出巨大的市场价值,并将石材贸易做到了东南亚各国。

  因为石头生意是买全球资源,卖全球市场,“一带一路”倡议为石头生意打开了一扇方便之门。作为商业头脑灵活的温商,章建朋一定不会错过这个机会。他说,投资非洲、意大利石头矿都是在抢占优质资源上获得先机,而最近拓展喀什市场,是自己企业走向中东和中亚的“跳板”。中东和中亚也有丰富的石材矿产资源,喀什是拓展中东和中亚各家市场最好的门户。

  章建朋并不急于开采非洲和意大利的石头矿,目前只是前期开采一部分在国内试销,结果市场反应非常好。他说,根据国家“一带一路”倡议,企业积极“走出去”,为客户不断寻找“上好石材”的同时,不断开拓国外市场,充分利用国内外两个市场、两种资源。公司正在布局东南亚、南亚、中东和中亚的市场,等布局完成后再进行大规模的开采,以实现企业经济效益的最大化。

  近年来,章建朋创办的福建南安市朋鹏石材有限公司,已创新升级石材智能化制造技术,除涉足石材工艺设计和加工外,积极开展国际贸易,开创高端石材理念,被行业认可。

  几年前,他以国外石材矿山资源优势与中国石材十强企业之一的东星集团的股东合作,投资东星集团,从而进一步带动自身企业品牌的提升。

  他的企业以独到的设计视野和精湛的工艺技术,为G20杭州峰会主会场提供石材。2018年,公司为上合峰会主会场提供石材,又参与了港珠澳大桥配套工程项目的石材产品供应。他的企业还承接了法国大教堂、哈尔滨音乐学院、首都机场、南昌地铁等项目的石材供应及应用解决方案。

  章建朋说,中国有深厚的石头文化,对各类石材的要求都比较高,朋鹏石材以自然、绿色、生态和环保的发展理念,以天然、时尚和独具品位的优质产品,可以满足设计师、客户和收藏爱好者的消费需求。

  章建朋在涉足石材前,开过公交和货车,弹过棉花,也投资过机械厂,有过成功也有过失败。2009年,他来到福建南安水头镇创办了一家石材企业。他说,福建南安并不产石头,却是全球最大的石头集散地,有庞大的建材营销队伍。也就是说,水头的石头产业是“无中生有”的模式发展起来的。

  南安市朋鹏石材有限公司组建后,章建朋显示出他的市场拓展才能和交易谈判能力,不到一个月,便签订了一个400多万的单子。就这么一单,几乎回收了前期的所有投资。

  石头生意初步成功后,章建朋一发不可收,不仅忙碌于石材采购,更忙碌于全国各地跑销售。这就是南安石头市场的特点,全球买石头,又全球卖石头。很快,南安市朋鹏石材有限公司的销售额突破1000万元,紧接着,2000万元、5000万元,一路上升,生意最旺的时候,国内贸易超2亿元。

  章建朋说,近年来,由于销售模式发生巨大改变,再加上受疫情影响,年销售额有所下降。不过,在朋友的帮助下,自己已经在石头领域闯出一番天地,身边的人都叫他 “石头朋”。

  在布局国际市场的同时,章建朋不忘回乡投资。前不久,他的团队投资了温州东方柏悦酒店。他说,这仅仅是一个开始,作为温商,企业发展后,回温投资为家乡经济发展做贡献,是一条必然要走的路。

  “在非洲和意大利投资石材矿,是在‘一带一路’倡议背景下,企业全球发展战略的需要,更要为中国客户寻找世界上最好的石材。”

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